Wir sind Ihr Vertrieb

Wir gewinnen für Sie in Ihrem Namen B2B Neukunden für den MICE Markt und für Messegruppen.

 

Betrachten Sie uns als Ihre externen, ausgelagerten Vertriebsexperten. Mittels Telesales sprechen wir in Ihrem Namen deutschlandweit potenzielle B2B Kunden für Ihren Tagungsbereich und Ihr Messegeschäft an.

Das geht so:

  • Zeitraum und Umfang der externen Vertriebsunterstützung durch Vendito definieren Sie.
  • Zu Beginn der Zusammenarbeit erarbeiten wir in einem Kick-off-Workshop Ihre individuellen Bedürfnisse. Wir legen fest, auf welche Branchen (z.B. Automotive, Versicherungen, IT, Pharma), Segmente, Unternehmensgrößen und Regionen wir uns vertrieblich konzentrieren sollen, um den größtmöglichen Erfolg für Ihr Hotel zu erzielen.
  • Ein Account Manager betreut Ihr Unternehmen von diesem Moment an persönlich.
  • Der Account Manager und sein Team sind Hotellerie-Vertriebs-Spezialisten und erfahren im Handling von Kunden unterschiedlichster Größe.
  • Wir erarbeiten eine auf Ihr Haus zugeschnittene B2B Verkaufsargumentation inkl. Ihrer Alleinstellungsmerkmale.
  • Wir führen die Telefonakquise zielgerichtet durch und leiten Ihnen nicht nur qualifizierte Leads, sondern konkrete Anfragen zu weiteren Bearbeitung weiter.
  • Die Vendito Account Manager sind Verkäufer mit Herzblut und sind dann erfolgreich, wenn Sie es sind.

Wir erreichen Ihre Neukunden

Mit unserem Fokus auf Telefonakquise erreichen wir in Ihrem Namen B2B Neukunden und begeistern sie für Ihr Hotel.

 

Als externe Vertriebsunterstützung Ihres Hotels betreiben wir für Sie gezielt Veranstaltungsakquise. Der Schwerpunkt unseres MICE-Geschäfts umfasst Tagungen, Schulungen, Meetings, Workshops, Kongresse und Messegruppen – für die gleichzeitige Auslastungssteigerung der Tagungs- und Übernachtungskapazitäten. Das geht so:

  • Wir akquirieren aktiv per telefonischer Ansprache / Telesales.
  • Bei der Auswahl und Ansprache der MICE-Neukunden berücksichtigen wir den konkreten Bedarf Ihres Hauses.
  • Vendito stellt dem Neukunden Ihr Hotel mit seinen Alleinstellungsmerkmalen und allen MICE-relevanten Informationen vor.
  • Wir erfragen gezielt den MICE-Bedarf des Neukunden: die Anzahl der Veranstaltungen, das Budget, die Anzahl der Teilnehmer, den Planungszeitraum, Besonderheiten. Diese Informationen bilden für Sie die Grundlage, um Ihre potenziellen Kunden besser kennenzulernen und ihnen ein wirklich individuelles Angebot unterbreiten zu können.
  • Das persönliche Gespräch ermöglicht auch das Aufspüren von zukünftigen Verkaufspotenzialen. In unserer Dokumentation zeigen wir Ihnen diese Vertriebspotenziale konkret auf.
  • So ist der Grundstein für den Aufbau einer langfristigen und vertrauensvollen Partnerschaft zwischen Ihnen und dem Neukunden gesetzt.
  • Durch den direkten telefonischen Kontakt mit den Entscheidern auf Kundenseite erzielen wir eine hohe Konvertierungsquote und vermeiden Streuverluste, die bei anderen Vertriebsformen wie Mailings oder Printwerbung auftreten.
  • Und das Vendito Prinzip geht noch einen Schritt weiter: Wir halten die Veranstaltungsplanung der potenziellen Neukunden nach und bleiben vertrieblich kontinuierlich am Ball. 

Wir aktivieren - oder besser - reaktivieren Ihre Bestandskunden

Wir heben Ihren Schatz und generieren neue Anfragen für Ihr Veranstaltungsgeschäft.

 

Im gemeinsamen Kick-off-Workshop erarbeiten wir, zu welchen Anteilen Neukunden und Bestandskunden angesprochen werden sollen. Die Entscheidung hängt auch von der Qualität und vom Volumen der vorhandenen Bestandskundendatenbank ab. Das geht so:

  • Wir überprüfen gemeinsam mit Ihnen, welche Bestandskunden aus Ihrem PMS (Property Management System) zu reaktivieren sind.
  • Aus der Buchungshistorie heraus wählen wir einen passenden Ansatz für die vertriebliche Kundenansprache in Ihrem Namen.
  • Zielsetzung im ersten Schritt ist die Qualifizierung des Bestandskunden. Vendito klärt die Fragen: Warum gab es seit längerem keine Buchungen mehr? Hat sich der Bedarf auf Kundenseite verändert – oder sind die Gründe auf Hotelseite zu suchen? Und was müsste das Hotel tun, um den Kunden wieder begrüßen zu dürfen?
  • Im zweiten Schritt quantifizieren wir den Tagungsbedarf analog zur Neukundenakquise und klären die Parameter Veranstaltungsanzahl, Teilnehmerzahlen, Termine, Budget und Besonderheiten.
  • Da wir direkt mit den Entscheidern auf Kundenseite telefonieren, gewinnen wir schnell Klarheit und können flexibel auf die Kundenwünsche reagieren.
  • Mit dieser Vorbereitung übergeben wir Ihre Bestandskunden wieder an Sie, und Ihr Vertrieb kann sich voll und ganz darauf konzentrieren, ein maßgeschneidertes Angebot zu unterbreiten.
  • Auch bei den Bestandskunden pflegen wir eine aktive vertriebliche Beziehung und treten genau dann wieder mit den Kunden in Kontakt, wenn ihre Veranstaltungsplanung ansteht.

Wir steigern Ihren Umsatz

Wir generieren eine hohe Anzahl an qualifizierten Anfragen für Ihr Hotel und steigern so nachhaltig Umsatz und Auslastung.

 

Vertrieblich erfolgreich ist, wer den Schwerpunkt auf die strategische Vertriebsplanung legt. Dahinter verbirgt sich die rechtzeitige und kontinuierliche Kundenansprache durch den Verkauf. Das geht so: 

  • Als ausgelagerte Vertriebsabteilung Ihres Hotels spricht Vendito Ihre Kunden, Neukunden bzw. Bestandskunden, in Ihrem Namen an.
  • Durch die intensive und regelmäßige Neukundenakquise generieren wir eine hohe Anzahl an qualifizierten Anfragen für Ihr Hotel.
  • Ihr Inhouse-Vertrieb kann sich dann voll und ganz auf die Angebotserstellung konzentrieren.
  • Gleichzeitig akquirieren wir weiter.
  • So läuft Ihr aktiver Sales ohne Unterbrechung weiter und es erreichen Sie über uns regelmäßig neue, konkrete Anfragen.
  • So können wir den Umsatz für Ihr Hotel langfristig steigern.
  • Und Sie profitieren von nachhaltigem vertrieblichem Erfolg – mehr Veranstaltungsgeschäft, bessere Auslastung der Tagungs- und Übernachtungskapazitäten! 
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